Guohui Case
【案 由】买卖合同纠纷
【案情简介】
20XX年，广东省东莞市某建材经营部（以下简称“经营部”）因一笔长期未结的货款，与采购方张某某陷入了纠纷。张某某在向经营部采购建材后，截至起诉前，已累计拖欠货款高达63600元。经营部多次催收无果，这笔坏账严重影响了其正常的资金周转与经营发展。为维护自身合法权益，经营部最终决定通过法律途径解决问题，并委托了广东国晖（东莞）律师事务所的律师代理本案。
国晖律师事务所律师接受委托后，迅速对案件材料进行了梳理。尽管案件事实清晰、债权债务关系明确，但律师意识到，如果简单地追求判决胜诉，后续可能会面临执行难、周期长等问题，无法让当事人被占用的资金快速回笼。因此，代理律师在全面准备诉讼材料的同时，确立了“以调为主，调判结合”的代理策略，力求以最高效、最稳妥的方式实现当事人的核心诉求。
【争议焦点】
本案的争议焦点并非事实本身，而在于：如何找到一种最优解决方案，能够在确保经营部债权得以实现的前提下，避免漫长的诉讼与执行程序，实现案结事了。
【处理结果】
在法院特邀调解员的主持及国晖律师事务所律师的积极推动下，双方当事人当庭自愿达成调解协议：
一、确认被告张某某欠付货款总额为63600元；
二、双方同意以总额48000元了结本案，被告分六期向经营部支付该款项；
三、若被告任何一期逾期支付，则需按原货款总额63600元及逾期利息承担违约责任，且经营部有权就全部未付款项向法院申请强制执行。
该调解协议经广东省东莞市第三人民法院依法确认，已具有法律效力。
【案例评析】
本案是国晖律师事务所律师运用专业技能，将诉讼目标从“赢得判决”提升至“解决实际问题”的典范。律师并未局限于简单的催收诉讼，而是站在当事人的商业立场，进行了全面的利弊分析。
首先，律师精准预判了案件风险与机会。他认识到，即便获得胜诉判决，若被告缺乏一次性付清的能力，强制执行过程将充满不确定性，可能导致“胜诉判决无法执行”的窘境。相反，若能促成调解，不仅能为陷入困境的被告制定一个切实可行的还款计划，保障其履约能力，更能为经营部锁定收益、快速回款创造可能。
其次，律师在谈判中展现了高超的策略与技巧。达成的调解协议看似在金额上作出了让步，实则内涵玄机。一方面，它确保了经营部能在短期内收回大部分款项，极大改善了现金流；另一方面，协议中设置的“加速到期条款”和“违约恢复条款”构成了强有力的履约保障。一旦被告违约，其将面临更严重的违约责任，这有效督促了被告按时履行义务。这种“刚柔并济”的方案设计，最大限度地保护了委托人的利益。
最终，通过国晖律师的专业工作，不仅为当事人追回了拖欠已久的货款，避免了漫长的诉讼周期与高昂的时间成本，更修复了破裂的商业关系，实现了法律效果与社会效果的统一。
【相关规定】
《中华人民共和国民事诉讼法》第一百零一条规定：“当事人起诉到人民法院的民事纠纷，适宜调解的，先行调解，但当事人拒绝调解的除外。”
【本案例根据国晖律师事务所(2025)莞晖民字第0323号档案编写】
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